ReadPeak gets your content where it wants to go

Каждое утро, лежа в удобной кровати, люди выходят в цифровой мир через свои смартфоны. Обычно они не задаются вопросом, какой сегодня будет увиденная ими реклама. Вместо этого они хотят видеть свежий контент. Вот почему, — говорит основатель и генеральный директор ReadPeakТомас Форсбэк (Tomas Forsbäck), — для брендов важно стать частью контента, а не только появляться в виде рекламных вставок.

«Дело не в том, что именно рекламируется, а в том, о чем говорят», — отмечает он.

Компания ReadPeak берет созданный компаниями контент, например, посты в блогах, видео с пояснениями или статьи экспертов, и добавляет их в новостные ленты известных медиакомпаний, с которыми она сотрудничает. С практической точки зрения это может означать, что технологическая компания пишет статью об инновациях, а с помощью платформы ReadPeak сможет продвигать этот текст, добавляемый на десятки медиа-сайтов, которые часто посещают люди, интересующиеся технологиями.

«Это эффективный способ донести ваше сообщение, — объясняет Форсбэк. — Есть много компаний, у которых отличный контент, но они не знают, как его распространять. И как раз в этом мы им и помогаем».

Оплата за клики

ReadPeak предлагает своим клиентам решить, какие СМИ они хотят использовать, а затем выбрать продолжительность кампании. Клиент платит только за конкретные клики, которые приводят посетителей на сайт заказчика.

Подобная бизнес-модель означает, что контент должен быть интересным и хорошо упакованным, в противном случае не будет кликов и деньги не поступят. Любой, кто видел контент компаний, знает, что качество сильно варьируется, но, по словам Форсбэка, для ReadPeak это никогда не было проблемой.

«Компании, которые используют нашу платформу и готовы тратить деньги на распространение, склонны понимать ценность высококачественного контента. Средства массовой информации имеют окончательное мнение о том, что они принимают на своих сайтах, поэтому существует система одобрения, но СМИ очень редко просят об изменениях или полностью запрещают проведение кампании».

Искать клиентов на ранних стадиях

ReadPeak была основана в 2014 году, когда Форсбэк создавал рекламные кампании для печати. Он начал обдумывать вариант, который обеспечивал бы тот же охват в цифровом виде, а также был бы эффективным для рекламодателя, полезным для читателя и выгодным как для компании, так и для ее медиа-партнеров.

Платформа была запущена в коммерческую эксплуатацию в начале 2016 года. Сегодня пользователи получают доступ к тысячам издателей СМИ, из которых они могут выбрать тех, которые наиболее соответствуют их потребностям. ReadPeak работает в Финляндии, Швеции, Норвегии, странах Балтии и Великобритании, с офисами в Хельсинки и Стокгольме. Форсбэк говорит, что команда внимательно следит за всеми возможными рынками, которые могут появиться в будущем, и, хотя до сих пор основное внимание уделялось Европе, в ближайшее время сфера деятельности, вероятно, будет расширяться.

В конце концов, контент-маркетинг захватывает традиционную рекламу по всему миру. Форсбэк отмечает, что потребители устали от советов, что им покупать; вместо этого они хотят выяснять и исследовать это самостоятельно и лично принимать обоснованные решения. Форсбэк считает, что качественный контент — отличный способ рассказать об истории и ценностях компании.

Он также считает, что в интернет-эпоху люди принимают решения о покупке намного раньше; даже раньше, чем они действительно нуждаются в продукте.

«Я сам — отличный тому пример. Я подумывал о покупке новой акустической системы, поэтому провел много исследований, прочитал массу статей и посмотрел множество видеороликов на YouTube. Задолго до того, как у меня появились деньги, я уже определился с нужной маркой и моделью, — рассказывает он. — Следовательно, если вы сможете привлечь внимание потребителя до того, как возникнет необходимость покупки, вы сможете найти своих потенциальных клиентов на ранней стадии принятия решений».